很多人都知道，在100美元纸钞上，是本杰明·富兰克林的头像。

富兰克林是美国建国的创始者之一，是美国独立战争的重要领导，参与起草了美国《独立宣言》和宪法。他还是杰出的科学家、教育家、政治家、外交家、商人。

富兰克林是美国精神的代表。他乐观、积极、进取的个人品格体现了美利坚民族性格；他的社交，处世之道成为美国的外交政策样板；他是穷小子努力奋斗取得成功的典范，是“美国梦”的缔造者，他影响了几代美国人，改变了无数人的命运。

富兰克林的一生太励志了，在许多领域都取得了令世人瞩目的成就。阅读《富兰克林自传》你会发现，富兰克林并非天才，他依靠自学成才，通过不懈地奋斗，改变了自身命运。他的成功完成得益于勤奋好学。

读书是我让自己享受的唯一乐趣。

富兰克林一生只上了两年学。12岁进哥哥的印刷铺当学徒，从此开启了他的自学之路。

当时富兰克林认识了一些书店的店员，于是偷偷请店员在晚上把书借给自己，通宵达旦地读完，第二天早上还回去。他把伙食费省下来买书，千方百计地挤出时间来读书。此后一生，富兰克林都没有间断过读书。他说，读书是我让自己享受的唯一乐趣。

富兰克林在自传中介绍过自己的学习方法，把书中内容摘要写下来，过几天再用自己的话来复述这些内容，然后再对照原文，发现自己有错误就改正，如此反复。

在学习辩论的时候，富兰克林先是模仿别人，然后融汇贯通；最后取长补短，形成自己的风格。他曾经学习苏格拉底的辩证法和科林斯的怀疑论，不断地按照他们的方法来练习，运用到辨论之中，后来又不断地改善与人对话时的态度，越来越谦虚谨慎。

正是一生都保持着不断学习的精神，富兰克林阅读了大量的书籍，广泛涉猎政治、科学、历史、文学等各方面知识，他还自学了法语、意大利语、西班牙语、拉丁语等外语，获得了更多的知识积累，为他后来在各个领域取得的成就打下了坚实的基础。

富兰克林一生热爱阅读，也积极投身于推广阅读，他的倡导下，在费城兴建了美洲第一家会员制收费图书馆。

富兰克林通过勤奋学习，学到了丰富的知识，同时也学到了为人处世之道，因此使得他在商业上取得巨大成功，也在政治和外交方面展现出优异的才能。

富兰克林用自己的亲身经历证明了读书改变个人命运，教育改变国家命运。

事实上美国从创建之初就非常重视教育，而教育是科技发展的基础，教育事业的发展造成了一个科技强盛的美国。

从穷小子到成功的商人，富兰克林是“美国梦”的缔造者

美国梦是什么？通俗的理解就是：通过自身的努力获得更好的生活，具体的体现就是拥有更多的物质财富。美国是一个非常重视商业的国家，商业是美国精神的重要元素之一。

富兰克林可以说是“美国梦”的缔造者，他的一生正是从穷小子到成功的实业家的最佳范本。

富兰克林在1726年开办了自己的印刷所，之后创办发行了影响巨大的《宾夕法尼亚报》。从1732年开始，出版历书《穷理查宝典》，连续出版了25年左右，这些都给富兰克林带来了源源不断的财富。

富兰克林后来被选举为费城议会秘书，从而在议员当中拥有很高的威望，因此而拿到了印刷选票、法律文件、纸币等业务，更使得他的印刷生意蒸蒸日上。

富兰克林是一个非常精明的商人，用今天的话来说，他很善于经营“人设”。我们来看看他是怎么做的。

他推着手推车穿过大街小巷去商店买纸张，让大家看到他是一个勤奋的人，即使做了老板也不当甩手掌柜。

他买东西时总是按时付款，从不拖欠，让大家看到他是一个诚信的人，于是商人们也都乐于与他合作。

他在日常生活中，衣着朴素，从不到娱乐场所去消闲鬼混，也不钓鱼打猎是，让大家看到他是一个节俭的人。他和家人在饮食方面也非常简朴节省，有一次妻子德博拉瞒着他，专门给他买了一只银勺子，因此而遭到富兰克林的责备。

在开办印刷所的初期，为了保证印刷进度，他常常加班到深夜。在印刷质量方面严格把关，发现了错误的排版时连夜重排。

……

勤劳苦干，严守信用，为富兰克林赢得了好信誉。文具商、图书商们都纷纷请他代销商品，他的生意做得顺风顺水。

后来富兰克林还采取合伙经营的方式把印刷所交给别人经营，自己定期获得分红，他则将更多的时间用来搞科学研究。而对于合伙经营，富兰克林为后世留下的经验是，不管在订立合同的时候，双方是多么尊敬和信任对方，都务必在合同里尽可能详尽地明确双方的义务和权利，以防范日后可能发生的猜忌或抱怨，避免引起合作不愉快的后果，防止法律纠纷。

富兰克林处理问题的手法可谓美国“胡萝卜加大棒”的原始版

阅读富兰克林的自传，我们会发现，在他很年轻的时候，就能够凭借丰富的学识结识很多名人、有社会地位的人，和他们成为朋友。这些朋友常常能够在他人生道路上的关键时刻，给予很多帮助。

长期大量的阅读，使得富兰克林在思想上比别人有更为高明的认识，因此在社交场合里他的意见也更容易得到重视。可以说知识不仅拓展了富兰克林的思想深度，也拓展了他的人际关系，让他确信，诚信，正直是交友之道，也是获得人生幸福的法宝。

富兰克林所交往的人也都是非常守信，非常优秀的人，他总是谦虚地向那些优秀的人学习。富兰克林在年轻的时候就认识了商人德纳姆，并深受德纳姆先生影响，得到德纳姆先生的资助，并且和德纳姆成为了一生的挚友。

富兰克林为人友善、低调，不邀功。当他提出一个计划的时候，并不会把自己放在最前面，常常声称是几个朋友的计划，而自己是应朋友们的要求跑跑龙套。他认为眼下牺牲一点虚荣，往后会得到厚厚的回报。因此，他用这种方式创立了“费城图书馆会社”、组建了费城消防队，还有其他很多公益性的事务。

富兰克林的处世之道也非常讲究实用主义，在他出版的《穷理查宝典》里有这样一句话：

劝服别人时要谈利益，不要空讲道理。

在英国殖民时期，英军需要在北美当地征集150辆马车来运送军需物资，富兰克林为此写了“告兰开斯特、约克、坎伯兰三县居民书”。富兰克林首先告诉大家，提供车马能够得到很可观的报酬、此次服务工作不仅轻松，而且会有安全保障。另外富兰克林还考虑到很多人家有务农需要，因此建议三四户人家一起合作，一户出车，一户出人，另外的出马，酬金按比例分成。在充分说明了此次提供车马所能得到的好处之后，他又非常严肃地指出，车马是非要不可的，如果大家不愿意尽忠报国，那么军队会采取强硬手段来达到目的，所以希望大家不要敬酒不吃吃罚酒。在富兰克林的主持下，不出两个礼拜，车马就如数征集完毕。

富兰克林这种处理问题的手法，常常被认为给美国的外交政策提供了样板，是“胡萝卜加大棒”的原始版。

纵观富兰克林的一生，取得的成就令世人瞩目，实他也并非天赋异禀的人，实际上他所做的事情都很普通，他只是非常努力，非常勤奋，把每一件事情都做得很好，并且坚持了一生。

富兰克林的勤奋好学、艰苦节俭、正直守信等人格品质的确是值得我们学习的。

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