月嫂行业和月子会所该如何投放？孕幼护理投放掌握这些技巧，成本下降50%

“坐月子”是中国女性的传统观念，月子调养的好坏关系到产妇和婴儿两代人的健康。

随着人们育儿观念的转变，孕幼护理行业作为一种服务行业逐步兴起，其指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务，包括但不限于家政公司外派月嫂、月子会所、产后修复等。

今天，我们主要聊一聊月嫂行业和月子会所该如何投放！

作为纯女性媒体，美柚服务于女性经期、备孕、怀孕、辣妈的整个生命周期，女人通平******有的身份定向，进一步锁定目标人群，有效满足客户考核需求。

据了解，美柚平台行业客资成本在80-150之间，投放ROI基本在1：1以上。

所谓推广，最关键的就是在对的时间，找对人说对话。而在信息流广告中，找对人则分为两步：1、行业受众人群分析；2、找到契合的定向人群。

一、行业受众洞察

作为孕幼护理行业的两种服务模式，月嫂家政与月子会所，既有相近点，更有差异。在投放之前，一定要做好功课，了解目标人群。

①年龄段及身份：孕幼护理行业的服务对象相同，都是刚分娩出院的产妇和婴儿，其受众人群均为年龄在20-39岁之间的女性用户。

②地域分布：月嫂和月子中心作为科学的护理行业，需提供线下服务，其受众主要分布在一线、二线等经济发达地区。

③关注点：科学的坐月子方式及初生儿护理方式，是选择月嫂/月子会所的核心需求，因此健康、服务的专业性成为价格之外孕妈关注的重点。

了解了以上几点，在寻找契合人群时就有了指导的方向。结合女人通后台的定向，可参考设定如下：

投放设置：

①地域定向：结合客户线下门店/家政公司地域分布，选定覆盖城市，对本地客户需求度较高；

②年龄定向：18岁以下为主要排除对象，后期可以身份定向为主；

③身份定向：怀孕身份为行业目标人群，其次为辣妈二胎人群。

广告所讲的说对话，在投放中主要指文案素材和落地页的设置。一方面，文案、配图要贴合行业特点、优势，另一方面，落地页保持相关性同时简洁、操作便捷。

1、 对的时间

在投放的设定中，投放时段的设定意味着能否把控好用户的活跃时间段。一般来说，低竞争力广告，错开高峰时段，提前投放；高竞争力发广告，投放高峰时段。

2、 对的话

文案、配图是与用户沟通的第一面，第一印象能否命中红心很重要。目前，女人通平台孕幼护理行业，平均CTR1.71%。

1）文案

①身份类：孕妈类、亲子类等素材及场景。

②品牌类：员工工作、环境等场景：如月子中心环境，月嫂认证级别等。

③价格类：直击目标用户关注价格与服务的痛点，报价类，效果好。

④体验类：宝妈护理、月子餐等增强代入感。

信息流广告是融入内容当中的广告形式，保持原生，和上下文内容贴切是非常重要的。

①图片清晰，构图合理，颜色搭配不撞色，表达内容明确。

②孕幼护理行业暖色调相较冷色调更能引起孕妈妈的注意。

落地页是促成转化的最后一步，操作的便宜度、页面的舒适度、与素材的相关度都是影响因素。

孕幼护理行业的落地页信息收集主要有线上咨询、表单收集、电话咨询等形式。制作落地页时，可使用美柚女人通-自助建站功能。

①原生性较高落地页可以吸引用户主动关注，拉近与用户间的距离，互动性的样式更能增加信任感，常用样式多为文章样式、论坛样式等。