李国庆：当当服装定位高于凡客

　　中广网北京4月5日消息 据经济之声《天下公司》报道，当当网今天(5日)推出自有品牌服装，传说中的当当牌服装终于来了。据了解，这次上线的当当牌服装涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同种类。有网友发现，现在当当网的搜索不再以图书为主，他上去搜一本图书，首先出来的是服装，然后才是图书影像。看起来，服装已经成为当当目前力推的重点。

　　当当网CEO李国庆说，当当牌服装走的是优衣库的路线，都是基本时尚款，但是他特别强调，当当服装定位高于凡客。早前就有纺织企业透露，他们代工的当当网自由品牌服装将在4月5日上线，总品牌为“当当”。

　　不过，有人在当当网上看到，当当并不只有服装类的自由品牌，名为“当当优品”的床上用品也已经开卖，而已经上线的当当牌服装目前还只有童装在卖。当当网公关部门的王凡在接受经济之声记者唐明采访时说，童装只是一个开始，当当牌服装还没有完全呈现出来。

　　王凡：这只是其中的一小步，除了童装之外还有其他的，还有很多，我们现在没有完全呈现，所以现在还不太方面评论。可能以后有相关的，因为现在真的只是一个开始。

　　说起来，当当网并不是第一个做自有品牌服装的电商，凡客诚品早就已经开始了这方面的尝试，并且形成了很大的规模。上个月(3月)，凡客宣布，公司成立4年来已经卖出1亿多件服装。凡客已经是一家服装行业的全产业链公司，打通了传统服装业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。

　　上周末，凡客诚品与著名作家、车手韩寒续签代言合约。同时，凡客在京、沪等10个重点城市发起一波猛烈的户外广告推广，遍布街头、地铁。在广告画面上，韩寒面带微笑地说“有春天，无所畏”。这不由得让人想起2年前，凡客首度签下韩寒，投入千万广告，直接将年销售额从5亿元提高到了20亿元。

　　凡客的服装销售，不仅是凡客自己业绩的保证，也是凡客背后400多家代工工厂、14万工人就业和收入的保证。凡客诚品方面的相关人士表示，凡客诚品网站上现在卖的都是凡客自有品牌的服装，而非自有品牌的服装，都放在凡客旗下另外一个网站——凡客V+上，作为对凡客的一个补充。

　　相关人士：我们非自有品牌就在V+平台上，凡客诚品卖的都是我们自己品牌的东西，我们就跟传统的服装公司一样，只是我们销售的渠道只在网上卖而已，我们卖的全都是自己的品牌。所以你问我自有品牌还有是其他的品牌，其实这块是两个概念了，凡客诚品和V+这两个网站它们的方式不一样，V+是凡客的补充，但大头肯定是凡客。

　　不知道是不是为了和竞争对手一比高下，现在，当当网步凡客诚品的后尘，也开始做自有品牌的服装。对于电子商务平台做自己品牌的服装，有专家认为，国内很多服装加工企业都是贴牌生产，电商做自有品牌的好处是成本比较低，利润空间大。

　　当当网CEO李国庆曾经表示，当当网将着手发展服装类、家纺类及家居类的自有品牌商品，种类将达到三四千种规格。当当网董事长俞渝也说，未来将不断扩充、调整和推出产品线。以前顾客是在当当买书，后来是买婴童用品、家居用品，现在他们在当当上买iPhone、iPad。IT业评论人贾敬华表示，当当的多元化选择可以理解，各家电商都在这么做，以后京东商城推出自有品牌也不奇怪。

　　俞渝：第一个是它想提升整体的销售额，也就是说想壮大当当在市场当中的份额，然后出于这种想法来扩充产品线。意思就是说B2C的平台已经搭建出来了，卖的东西越多，把成本分开就会越少，它的利润率也会越高，所以它扩充规模以提升利润率。所以说它会扩展自有服装品牌，传统的B2C企业都在扩充商品的品类，京东原来是家电和数码，现在图书已经拓展出来了，也在进军家纺这个行业。

　　俞渝的话似乎是在说，当当网已经从一家以买图书为主的网络商城，转型成为了“百货商场”。从4月1日起，当当网首页导航条中，就多了一个名为“国美”的分类，这是当当专门为国美电器的家电和数码产品促销而设立的一个分类。

　　目前来看，当当网大部分家电类商品的价格，比竞争对手京东商城便宜几百甚至上千元。比如，当当网促销的松下洗衣机卖4400元，京东的售价为5199元，相差高达799元。一款容声冰箱，当当促销价格为2520元，而京东商城售价为3299元，相差也是779元。

　　当当网相关负责人说，这是国美入驻当当的首轮促销，未来当当将会以平均每月1次的频率进行大规模的促销让利活动。当当网的这个态度，被认为是在向以销售3C产品见长的京东商城发起价格战。当当网CEO李国庆公开说过，他在3C领域发力，就是为了报复京东的刘强东。

　　如果说当当卖3C产品就是为了报复刘强东，那么它做自有品牌服装难道是为了报复凡客的陈年？李国庆和陈年又有什么过节么？所以有业内人士认为，当当的各种作为仍然是处于理性的选择，而非为了一时的意气。

　　不过，鉴于垂直类服装电商中第一个吃螃蟹的PPG已经倒闭，凡客诚品在火爆一时后也走向平淡，服装和电商的结合呈现出高开低走的趋势。那么，当当牌的服装会有一个什么样的前景呢？IT业评论人贾敬华说，他并不看好当当牌服装。

　　贾敬华：我觉得我并不看好品牌的服装，当当在图书方面优势比较明显，其实很大的原因就是因为当当在供应商、在采购渠道上有很大的优势，当当做自主品牌的服装优势很难体现出来，所以说我不看好它做这个自主品牌的服装。另外一点就是，这个服装的利润相对于电商来说相对来说还是比较低的，物流成本和推广费用比较高，显得利润就会比较低。