广告行业新人AE手记

上路杂志

从实习开始, 到现在一年半。到目前为止, 还只能算一个准新人。

大型的, 外面的人, 都是仰头观望, 其实, 也就是看上去很美。 大众的几款车型全案代理, 韩系车的全案代理, 也有著名企业的快销全案代理。风光表面, 对于一个小AE来说, 真的。看上去很美。

工作篇

有人问, 你会画图吗? 我说不会。 有人问, 你会策划吗? 我说还不会。 有人问, 你会做设计写真喷绘…吗? 我说都不会 于是有人问, 那你到底在做什么。 这是个很难堪场面。每天的基本工作, 对一个大型广告公司的AE来说, 无非是竞争品牌资料搜集, 各种琐碎事情的处理。有的时候, 连客户都不联系。因为Title不够。 因为AD是从甲方来的缘故, 会让我参与策略(其实, 是那种很甲方的策略)。很久以后, AM说, 他也想得起来让你写策略。这是很寒心的一句话。

总体说来, 工作分成几块:

一、做数据搜集, 包括竞争品牌广告表现和新闻搜集(对于做快销的AE来说, 这一项就是让人很想跳楼的工作) 二、媒介投放的素材准备: 了解媒介投放所有的素材要求, 尺寸多少, 多少dpi, tiff还是jpg, 还是胶卷, 网线多少出血多少, 及具体时间。然后开工作卡叫创意部门或者完稿部门去准备, 出来的打印稿校对, 然后确认无误后提交媒介; 三、财务, 了解所有的进帐出帐情况, 走各种各样财务流程, 开票, 付款, 合同, 偶尔核对样报。算清楚税是广告税还是服务税。 四、参与策略发想, 找对策略有用的材料, 开创意Brief。 其实第四条是比较有含金量的工作, 而碰到的概率很少。因客户不同而不同。 这是一个术业有专攻的年代。所以, 广告并不是传统观念设计一个稿子那么简单。同样一个做AE的同学, 曾在Space里强调: 我做的工作很重要。正是这么多看来没有含金量的工作, 筑就了整个复杂的广告运作过程。 好的策略需要好的执行。广告是很多人的艰辛而成的。没有AE的辛苦, 就没有执行的顺畅。 AE都是一只只蜗牛, 从底层往上爬。这是个必经的道路。 ——————————————– 当我看见以上大半年前的稿子发布在杂志首页上时, 及其惊讶。然后发现, 我居然在标题上写了一个 (一)。 很快就有人问我, 你为什么不接着写? 当我换了一个环境, 换了一种心境后, 突然发现, 很难将语言组织起来表达一个意思。也就是传统的USP的理念。但是, 我还是一个新人, 这个行当里, 依旧有我学不完的东西。

做人篇

这是一个浮躁的年代, 已经看见很多人, 几个月就跳一家公司, 升一个Title; 看见大家所不齿的极品主义者, 在各家4A公司里转悠。 6月某一天的日志里我记下了以下的一段话: “2年对待同一客户的经历让我心力疲瘁, 甚至为了赶快脱手, 甚至不惜放弃2年Brand Service的经验改投CRM的怀抱, 从头开始。” 作为一个新人, 其他都是次要的, 学习是真的。但是, 这个世界上, 找到一个好的老板, 比找到一份工作要难上千百倍。 我离开原来的公司, 转投了另一个领域。离开后发现, 其实是卷入了公司内部各阶级的斗争, 于是让我本来的潇洒离去, 成了黯然收场——这证明了一句话, 离开了任何人, 这个世界还是照常转动的。 于是, 在专业知识的修养外, 一个在执行层面做事的AE, 也是要学着做人的。 没有知识背景, 没有经验背景, 没有强势老板背景, 一切都是煎熬。一个不大不小的坑, 需要有人在填埋。经历过一无所知被其他Supporting Team AE的破口大骂, 经历过发票丢失, 重新协调要债; 经历过上司和老板的较劲; 经历过客户的难缠和对我一无所知的项目的逼问; 经历过其他部门的不配合, 和背地里的冷言冷语。 随后慢慢的, 我变得很小心, 做什么说什么都要三思后行. 即便一个ae, 做人也很重要, 不管对内部还是外部。 1,你要学会承担责任 不要以为有AM罩着, 就是一切往上面推。做事前先三思, 不幸做错了, 自己先反省错误, 遇到好的AM会挺你, 但如果是她/他交代了很多遍还错的事情, 就不要指望了。如果老是给上司惹麻烦, 基本就等着被开掉了。上面高兴, 你才有饭吃。 2,所有比你Title大的人的命令和要求都要满足 不要以为你只有一个领导, 如果你领导的领导吩咐你做事, 或吩咐你领导做事也要一并完成。尽量为你自己和你的领导多想一点。不要忘记了领导们的吩咐。 3,对Supporting Team要细心周到 不要以为自己是Account, 代表了客户, 只管下命令, 别的部门都围着你转, 都要听你的使唤。他们Supporting你的Brief, 是为了把事情做好, 他们也是关键的角色。尽量Brief清楚, 一次性解决问题, 不要来回的修改你的brief, 要知道ART打开ai文件, Database跑数据电脑需要时间运转。如果你想快点解决问题, 就不要浪费其他人的时间。 4,注重你的效率 没有人喜欢拖沓办事的人 5,未雨绸缪是王道 尽量做好本职工作的同时, 帮你的Team多想一点。提前做起来。 6,要有自己想法, 但不要刻意表现出来 分清场合, 理解Team Work重要性。 7,邮件! 邮件! 重大确认的事情, 一定要有邮件。CC给相关的人, 尤其是上司, 他们或许没有时间看, 但你CC给他们, 就完成了一半。要尊重他们的权力, 也要保护好你自己。 积极与其他部门的人沟通。有时候闷头做事不一定有成绩的。 每个AE都在努力向SAE迈进吧。我要踏实一点, 为了身心健康, 远离极品的作风。