森林之星张凤海：个性化地板产品必定成为主流

3月20日，第二十届中国国际地面材料及铺装技术展(DOMOTEX asia)在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕，作为亚太地区最具权威性的展会，地材展云集了来自了全球1430多家参展商，品牌云集，盛况空前。在展会上，齐家网特别专访了森林之星（Starforest）副总经理张凤海。（以下为采访实录）

森林之星（Starforest）副总经理张凤海

【齐家网】森林之星参加本次地板展，有给消费者带来什么惊喜吗？

【张凤海】那一定！继去年2017年参展，今年是森林之星第二次参展了。去年参展讲究“天地人”的设置，那么整个地面是有一些坡度的，产品的出样相对比较多，但基本在墙体上，地面没有出样。今年和去年比，第一就是空间上提升了2米多；第二是搭了两层；第三，在地面上，展出了一些产品的体验。因为很多消费者对个性化产品的认知不是特别深入。本次展会，我们带来7个新品间，对地板的使用和铺设，以及用什么样的风格来搭配，都做了很好的诠释。

【齐家网】对于2018年森林之星的市场前景，你有何想法？

【张凤海】个性化品牌、个性化产品的路线，一定会形成主流趋势。因为森林之星的诉求就是“个性化装修，地板选森林之星”，核心是文化地板，地板彰显出森林之星独特的个性和魅力。面对的人群呢，基本上是80后、90后、00后，以年轻化时代为主。这些人的消费渐成主流，这样的产品也会渐成主流。所以，对市场的前景，我们预期一年会比一年好。而且，可能甚至到某一个阶段，会出现井喷。

森林之星地板《梵高的夜》

墙面：森林之星文化地板《四君子》

地面：森林之星文化地板《日出印象》

【齐家网】刚才张总您一直强调品牌的个性化，还有产品的个性化，这些个性化主要体现在那些方面！

【张凤海】首先就是，像我们去听某些歌星唱歌，他有辨识度，你一听没看到这个人就知道是谁唱的。它有自己的特点和个性，原因在于原创。没有抄袭任何东西，就款款原创！这样的产品都有它的理论依据，有很多逻辑思维支撑它，不是随便的天马行空，像印象派随便画一个东西，然后你在那一顿深侃，那是不对的。它有文化的底蕴跟着它。比如说怀素狂草，《梵高的夜》，这些作品后面都有背景。当你去看到这幅地板，和它所存在的原型去对比的时候，你发现文本的代用性有了。

【齐家网】请挑一款2017年或是2018年主推的一款最具个性化的产品来给大家介绍一下。

【张凤海】我比较喜欢的——《星座》！从产品上能看到每个星座的符号和星座在这儿地板上空间的布局。这个系列的地板一共12款，每个款的符号都不一样，比如现在展出的是天秤座。所以这款地板，不在于树种用的什么，而在于极强的设计感，符合现代年轻人的口味，能彰显高端定制品的风范。虽然地板是一个标准化的产品，但它仍可以拆开组合。地板中蕴含的中国风和西方文化有机结合，产品就能达到一个高度。刚推出就得到了很多消费者的认同。

森林之星在2018地板展

森林之星在2018地板展

【齐家网】是否能跟我们透漏一下，2018年森林之星有哪几大营销布局？

【张凤海】有！因为每年无论从品牌、营销都会有一些提升和要求。2018年，我们第一个布局就是在品牌的拉升上，比方说参加上海地板展。上海地板展的成本是蛮高的，只有将近3天的时间，每天高达上百万，但是我们很清楚，上海地板地面材料占有相当大的客流，无论是业内人士、装修公司、经销商等等，都会到这来，所以对品牌的传播和提升，是很有帮助的。其次，我们在整个终端做了布局，森林之星的经销商逐渐在扩大，作为个性化品牌不是把网店布得很密，都布局在发达城市比较好的高端市场里。同时，我们要把整个营销再进行破局。所谓破局实际上是纵向做深，今天如果我跟装修公司合作，我只是合作几个设计师，合作的方式有很多种，主材推荐、全案、套餐、装修和打包等等。我们要把它进行深入挖下来，形成一个基础量，再把传统的运作模式往里面揉，一定会成。不破不厉，破局，提升！

【齐家网】有很多品牌在模仿，对这样竞争的品牌，张总有什么措施？

【张凤海】这个没关系。我们做任何产品都有保护措施。自身保护就是中国知识产权的重视度，虽然在地板上还弱一些，但是毕竟大家还在重视。我们森林之星肯定率先做这些事情。这种保护主要是涉及到，品牌自己原创研发的产品首先自身要得到保护；其次，我们不怕被模仿，这不是说你可以抄袭我们的产品，而是我允许你去走相同的路线。适我者“生”，仿我者“死”。你为什么不能自己做自己特点的东西呢？你老是模仿别人唱歌，你能唱出明星来吗？唱不出来吧！我觉得，地板的原创应该得到重点推崇，以后在世界的舞台上，中国制造的地板一定会居于高位。森林之星已经在走这条线路了，希望中国地板能走到这条线路上。

【齐家网】希望未来森林之星能有和齐家网的合作。

【张凤海】齐家网，我们前期也有过接触，所以后期合作应该有，我们充满期待。