对应的超级单品商业逻辑是产品力创造价值表现力表现价值及传播力传递价值，产品力是产品的内在根本，是价值发现，表现力是外在形象传播力是产品自传播能力
产品端增长机会 5
产品爆款策划
产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价值的过程。
产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价 值的过程。
一、选品是打造爆款的第一要务选择大于努力。
努力的前提是花在能在市场成功的产品上。
选品是打造爆款的第一要务，选品好不好，已经决定了 50% 产品的成败。
爆款筛选原则：
1. 看需求：刚需
2. 看频次：高频
3. 看竞争：存在竞争空隙
4. 看连带：对产品线其他产品起到连带购买效应
5. 看感知：要创造可感知化的客户价值
6. 看服务：服务链条简化、复制能力强
7. 看资源：与自我资源强匹配性
二、创造价值、表现价值及传递价值
对应的超级单品商业逻辑是产品力（创造价值）、表现力（表现价值）及传播力（传递价值），产品力是产品的内在根本，是价值发现，表现力是外在形象、传播力是产品自传播能力。
超级单品核心逻辑：产品力 + 表现力 + 传播力
① 产品力：理念 + 功能 + 效果 + 体验感
② 表现力：黑科技 + 颜值
③ 传播力：共鸣 + 话题
大单品的突破策略，本质上是“兵力原则”在产品营销中的具体应用，背后是市场环境的根本变化。开发爆款就是开发价值，通过价值创造需求，切中大众、刚需、高频、未普及，单品带全局，以点带面，撕开了市场缺口。
产品端增长机会 6
提升产品静销力
什么是“静销力”？
它是指不用促销员推销，只靠销售氛围和产品本身的名称、包装、购买理由等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。就是产品静静地放在那儿，没有促销员推销，顾客就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。这种“在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力，就叫“静销力”。它是一种不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等产生的销售力量。
很多人都非常重视在网络、电视等“外在媒体”上投放广告，却忽略了一个极其重要的“内在媒体”⸺产品本身。静销力的本质，就是把产品本身当作广告位。静销力强大的产品可以实现产品与消费者快速互动，帮助企业降低营销传播成本、提升销量、赢得利润。
渠道端增长机会 7
会员全生命周期运营
会员体系本质上是一种价格歧视，要理解会员体系诞生的底层逻辑， 需要引入两个经济学的概念：消费者盈余及价格歧视。会员体系是企业为了追求消费者盈余最大化，采取的一种价格歧视策略。会员制的目的就是不断放大“消费者盈余”, 让消费者获得更高的满足感，会员体系是存量时代必然出现的一个重要商业模式，也是每一个新经济企业家都需要高度重视、深刻理解的商业模式。会员体系伴随着中国消费结构层级化及商品超量供应发展起来。
背后是产品思维向用户思维转变；从短期价值向长期价值转变，关注用户全生命周期价值；从单次交易（价值）向单客价值转变，从一锤子买卖到一辈子买卖转变。
深挖单客价值
渠道端增长机会 8
打造样板市场
打造样板市场的目的验证市场运营商业模式，使其具有大规模可复制性。
按照史玉柱的说法，就是打造一台“爆米花”机。
验证商业模式的根本是 :
（1）价值主张 （2）客户细分 （3）分销渠道
（4）客户关系 （5）收入来源 （6）核心资源及能力
（7）关键业务 （8）重要伙伴 （9）成本结构
样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，验证企业市场大的运作思路，为后续市场全面扩张验证可行性及积累充分的实操经验，起到“星星之火，可以燎原”的作用，成为企业快速成长的“起跳板”。
样板市场快不得，全国市场慢不得。
企业样板市场的打造应该遵循六定法则：
1. 定区域：确定样板市场的战略布局；
2. 定市场：准样板市场的选择和定位；
3. 定目标：样板市场要承担哪些战略重任；
4. 定产品：由哪些产品组合来完成这些目标和任务；
5. 定人员：由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责；
6. 定营销：样板市场打造要采用哪种营销策略。
