校途社方法论全景式总览精编【二十八】价盘体系配称

价盘体系配称：四大定价策略、黄金价盘突破模型、价格带分布、涨价及降价、定价权

价格表就是企业的利润表

价格决策是老板的最大决策。

价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱。

价格不仅仅是产品本来一种价值可视化，也是顾客给自己购买产品的一个理由。所以定价不仅仅是说要让价格和产品价值匹配起来，更是要能够洞察到顾客的底层心理是什么，要跟顾客的认知匹配起来，所以设计价格，其实就是设计交易的适配器，它是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配。

价格决定了市场上的卡位，决定了人群定位，价格设计决定利益分配。

很多时候价格是顾客选购时候的第一感知媒介。我们抛出了价格，感兴趣的顾客就过来看，不感兴趣的就可以直接离开。自动筛选的功能就是起到这个作用。所以设计价格，就是在设计市场进攻的行为，挑战自己的目标顾客。

四大定价策略

以上“渗透定价法”、“价值定价法”、“撇脂定价法”、“提高锚定定价法”是四种基本定价策略，延伸出来有撇脂长尾定价、组合定价、强渗透定价七种不同的定价策略。

黄金价盘突破模型

目前中国的经济发展阶段，决定了中国目前的产品价格突破的黄金区域会在“高形象优价格”这样的区域带，这个是由中国目前国情决定的，这样的黄金区域带尚会在国内存在一段时间，随着中国人均 GDP 进入发到国家行业，则消费者愿意支付的心理价值因素会进一步上移，黄金区域带会上升。

价格带分布策略

价格表其实就是企业的利润表，而决定这个利润表的核心在于价格带分布。

价格带要考虑常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度。

价格带的设计，也要符合产品组合的策略，和产品匹配。这个时候就要考虑到，我们的常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品是什么？要和不同产品的战略任务匹配起来，这样的话才能更好的完成销售的任务。

涨价和降价的策略

一切涨价行为，必须要先改变价值的感知方式。

定价权的秘密

定价权的本质是你创造了独特的消费者价值消费者所给予你的收入回报。

你创造的消费者价值越强，你的定价权就越稳固。

一个产品创造独特的消费者价值的可以从三个方面来看，第一个是功能价值，第二个是体验价值，第三个是情感价值，其中功能价值是产品的物化属性，而体验价值与非体验价值是产品的非物化属性，随着经济的发展及消费者收入水平的提高，对物的拥有及功能性消费的满足程度已经越来越高，甚至饱和，非物化属性的消费大门刚刚开启，前景巨大，其消费比例在消费者总消费中会不断提升，而其中蕴藏着大量创造独特消费者价值的机会，这也就意味着中国品牌的大门刚刚开启。