网络营销方案范文，企业网络营销的目标分析

企业网络营销推广方案_策划书范文案例

一、前言

二、本案策划目的

三、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

四、项目SWOT分析

1 、S(优势)：资源丰富，可供企业多项选择，xx交通便利、劳动资源丰富，高等人才集中，是高等学府的人才聚集地，水资源充足、产业结构合理。

2、W(劣势)：宣传途径单一，目标受众狭窄。

3、O(机会)：xxx

(1)、政府无政策扶持

(2)、人才回流，特别是劳动密集型产业，都面临着招工荒，招工难的困境

(3)、土地资源紧缺，地价高昂

(4)、发展资金短缺，融资和融资担保没有体制保证。

2、受房地产、国际经济的影响，工业地产成为投资的避风港

4、T(威协)：

1、周边地区的工业园有很多在招商中或开发中，且随着产业地产的升级白热化，竞争者越来越多。

2、受全球经济危机的影响及国际对中国外贸的打压，投资者投资更趋谨慎，投资热情降低，大量生产企业利润降低，规模缩小。

五、网络推广渠道

一)、门户网站营销：

创建项目网站的目的：树立在科技信息时代的完美品牌形象。其特点就是客户可以跨越时间，跨越地域了解企业，更多方位的了解项目情况，利用多媒体技术，网站可以向用户展示实力、产品、经营理念、交通优势、园区形象，政策、动态情况等多方面的信息，让整个项目更好的对客户进行全方位的展示。

现网站存在的问题：

(1)、太多FLASH图片广告，打开速度非常缓慢，直接影响整个项目形象，也很大程度上让有需求的企业失去了解的兴趣，甚至有很大一部份会失去耐心，直接关闭网页。

(2)、网站信息更新过慢，最近的信息也相隔了半年时间，无专人跟进，维护与管理。

(3)、网站的TITAL设置，完全不适合搜索发动机的收录。

(4)、目前，中高的数码产品市场，特别是中，高层领导，很大一部份群体使用的是IPONE，IPAD产品，上网搜索信息资料，但苹果的非电脑类产品是不支持FLASH格式的网页的，这使得一部份目标群体搜索不到我们的信息。

解决办法：

(1)、让原建站公司改善整个网站模式，提高网页打开速度

(2)、网站TITLE设置适合搜索发动机收录的关键词，提高自然排名。

(3)、专人管理，维护网站，随时更新网站信息，有利于搜索发动机的收录，提高关注度与点击率。

建议：

(1)、重新创建项目网站，改变整个网站的版块风格，可以让搜索发动机快速收录，方便客户快速打开网页，且整个网站版块的设计是符合客户的搜索习惯的。

(2)、请专业的网络营销公司维护网站，保持网站在搜索发动机上的自然排名，降低成本。

二)、xxx招商网首页及分站硬广告

效果：硬广告，最大的效果是提高品牌广告的爆光率，强制吸引人眼球的目光。

1)、首页是整个行业网站浏览量最大的版页，第一个版面的大幅广告可以最快抓住客户眼球。吸引潜在客户。

2)、武汉分站硬广告，主要面对的是目标客户群体，所有要在武汉找工业园区的客都会在该网页搜索园区，也是成交率最大版面之一。

三)、搜索发动机推广

效果：据不完全统计，使用网络搜寻资料的网民，90%是先通过搜索关键词，查看排名靠前的相关网页，关键词的设置，可以让目标群体最快速搜索的查看到项目情况，获最先的机会与客户视觉接触。

四)、项目专题品牌营销：

效果：为企业项目制作精美专题页面。专题页面分别由“项目首页、新闻动态境、厂房物业区、投资环境、优惠政策、联系我们”等几个版块构成，由首页点击广告条进入。项目的专题网站将永久的保留，为企业项目提供超值的客户资源和企业形象的展示。

五)、新闻推广：

效果：

1、新闻的作用，主要是增大在行业的一个影响力与推动力，通过新闻的形式，提高爆光率。通过项目在不同时段，同不同的新闻效果，更大程度上可以吸引到潜在的优质中、大型客户的眼球，为项目造声势，是非常有必要的，同时对品牌的拉升也起到了一定的效果。

2、通过大量的新闻播报，如活动的举办，XX大企业的签约，新闻发布会等，经常性的新闻报导，提高爆光率。

六)、需求客户推荐：(30家以上/月)

效果：根据项目的定向营销推广后，每月推荐30家以上需求企业(无污染，面积1000方以上)，提高招商效率，降低招商成本。

七)、物业信息推广

六、费用预算：略